【卖点和买点】

文章附图

如何从市场调研种寻找卖点和买点?


产品从诞生到消费者手中,经过多手传递——

研发人员、生产人员、质检人员,是把产品生下来的人,

跟他们聊:原料、配方、工艺、功能、检测、技术指标

目的是找到卖什么。


销售员、经销商、导购员,是把产品卖出去的人。

跟他们聊:哪句话最卖货、消费者买或不买的理由。

目的是找到买什么。


从研发员口中找到卖点

从导购人员口中找到买点

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