如何从市场调研种寻找卖点和买点?
产品从诞生到消费者手中,经过多手传递——
研发人员、生产人员、质检人员,是把产品生下来的人,
跟他们聊:原料、配方、工艺、功能、检测、技术指标
目的是找到卖什么。
销售员、经销商、导购员,是把产品卖出去的人。
跟他们聊:哪句话最卖货、消费者买或不买的理由。
目的是找到买什么。
从研发人员口中找到卖点。
从导购人员口中找到买点。